Points clés à retenir de la vidéo ci-dessous: 1) Introduction -Le "inside sale" prend le pas sur la vente physique, la vente se fait de plus en plus à distance. Votre message de vente doit donc être très clair car il sera communiqué par voies numériques (email, LinkedIn, etc.). -Votre présentation n'est pas seulement votre format (pdf, keynote…) c'est l'ensemble de votre vitrine : profil facebook, site web, profil LinkedIn, landing page, template et signature d'emails, etc. Tout doit être cohérent. -Privilégiez le format PDF pour envoyer vos contenus. -L'image est mieux retenue que le texte, ne pas faire d'effets visuels dans vos contenus. -Première chose à faire avant de réaliser votre contenu de pitch : poser une identité visuelle. Faites un design de slide/pdf extrêmement simple car vous n'êtes pas designer. -80% des vendeurs ne sont pas synchronisés avec l'acheteur : adapter votre template au stade de discussion de votre acheteur...
