Blog of Julien Tromenschlager, Dipl. Ing., MSc, Cert. Career Consultant

Ce chapitre de votre business plan doit fournir les informations nécessaires sur les points suivantes : Description du produit/service proposé. Décrivez ici clairement le produit ou le service que vous allez proposer à vos clients, soyez concis et clair.   P ositionnement et différentiation : quel est le facteur clé du produit/service qui apporte une certaine valeur ajoutée au client, qui lui permet d’être distinctif et attractif, et qui va devenir le point central de votre marketing (e.g. Fedex qui livre pour le lendemain) ? vous devez identifier les avantages de votre offre et formuler la « Proposition Unique de Vente » (EN : Unique Selling Proposition). Votre différentiation peut se faire sur un ou plusieurs des trois facteurs suivants : Economique, Fonctionnel, ou Psychologique, qui sont généralement les trois facteurs sur lesquels les prospects évaluent les avantages d’une offre.     Quelle est la valeur pour le clie...

Le chapitre "Offre Minimum Viable" du business plan consiste à la création d’un prototype du produit/service (Offre Minimum Viable ou « Minimum Viable Offer » en anglais ) permettant la mise en avant des caractéristiques et bénéfices minimums nécessaires au déclenchement d’une vente réelle. Ce prototype permet de tester votre offre au plus tôt avec vos prospects.   L’Offre Minimum Viable (OMV) n’a pas nécessairement besoin d’être compliquée, l’objectif est de rassembler et synthétiser les informations et arguments nécessaires afin de convaincre un ou plusieurs clients d’acheter votre produit ou service.  L’avantage de l’OMV est qu’elle permet de rapidement prendre en compte les premiers retours clients sur votre offre et de peaufiner ou changer cette dernière avant de réaliser des investissements lourds (e.g. matériel, développement, etc.). L’OMV vous permet de minimiser vos risques. A bientôt, Julien. Mots-clés...