Sunday, April 24, 2016

Compétitivité des entreprises : un livret sur les solutions apportées par l’intelligence économique


























L’environnement complexe et turbulent des entreprises romandes les amène à faire face à des défis grandissants. Un nouveau livret explique comment l’intelligence économique peut apporter des solutions aux TPE, PME et grands groupes en vue d’améliorer leur compétitivité et leur développement commercial.

Panama Papers en démonstration de l’Intelligence Economique
« L’affaire Panama Papers nous l’a récemment démontré : l’intelligence économique, qui correspond à une démarche organisée de collection, analyse et utilisation d’information, peut être un outil redoutable quand elle est utilisée pour répondre à un besoin donné ». Julien Tromenschlager, ingénieur et professionnel de l’Intelligence Economique (IE) en Suisse alémanique, édite ce mois-ci un petit livre blanc portant sur

Interview Charles Gave: "Il faut laisser les entrepreneurs tranquilles"

Interview de Charles Gave: "Il faut laisser les entrepreneurs tranquilles"
par Sputnik France, au regard de l'initiative "Reviens Léon".

Quelques extraits du podcast ci-dessous:

3:35 "Si l'Etat était capable de créer une institution de l'avenir, l'union soviétique serait le pays le plus développé du Monde. Or, l'Union Soviétique n'existe plus."

3:42 "Ce qui créée la croissance, c'est l'action d'un homme tout à fait éminent qui s'appelle l'entrepreneur, qui prend les risques, qui les assume. Si ça marche c'est pour lui et si ça marche pas, c'est pour lui aussi, il perd tout ce qu'il a mis dedans."

Tuesday, April 5, 2016

CRM Template - Vertex42


Here is a free simple Excel spreadsheet for your Customer Relationship Management (CRM)  activities, made by VERTEX42.com, which I use and recommend.

Download your spreadsheet here:
http://www.vertex42.com/ExcelTemplates/crm-template.html 

"No installation, no macros - just a simple spreadsheet" - by


Credit photo: CC SarahSierszyn. Link to licence: here

Sunday, April 3, 2016

Comment pitcher son idée de startup ? - Jean de la Rochebrochard

Comment pitcher son idée de startup ?
Par Jean de la Rochebrochard, Partner at TheFamily
Twitter : @2lr

Points clés à retenir de la vidéo ci-dessous :
-Ne pas mettre d'hypothèse dans un pitch.
-Objectifs du pitch : confiance et conviction.
-Une seule chose à la fois dans votre pitch.
-Jamais plus de trois bullet points.
-Un pitch doit être court, simple, concis.

Bon & Mauvais Pitch de Vente - Jean de la Rochebrochard

Points clés à retenir de la vidéo ci-dessous:

1) Introduction 

-Le "inside sale" prend le pas sur la vente physique, la vente se fait de plus en plus à distance. Votre message de vente doit donc être très clair car il sera communiqué par voies numériques (email, LinkedIn, etc.).
-Votre présentation n'est pas seulement votre format (pdf, keynote…) c'est l'ensemble de votre vitrine : profil facebook, site web, profil LinkedIn, landing page, template et signature d'emails, etc.
Tout doit être cohérent.
-Privilégiez le format PDF pour envoyer vos contenus.
-L'image est mieux retenue que le texte, ne pas faire d'effets visuels dans vos contenus.
-Première chose à faire avant de réaliser votre contenu de pitch : poser une identité visuelle. Faites un design de slide/pdf extrêmement simple car vous n'êtes pas designer.
-80% des vendeurs ne sont pas synchronisés avec l'acheteur : adapter votre template au stade de discussion de votre acheteur.