Monday, October 19, 2015

Business plan - Offre Minimum Viable






















Le chapitre "Offre Minimum Viable" du business plan consiste à la création d’un prototype du produit/service (Offre Minimum Viable ou « Minimum Viable Offer » en anglais) permettant la mise en avant des caractéristiques et bénéfices minimums nécessaires au déclenchement d’une vente réelle. Ce prototype permet de tester votre offre au plus tôt avec vos prospects.  

Monday, October 12, 2015

Business plan – Description du Produit/Service proposé


Ce chapitre de votre business plan doit fournir les informations nécessaires sur les points suivantes :
  1. Description du produit/service proposé. Décrivez ici clairement le produit ou le service que vous allez proposer à vos clients, soyez concis et clair. 
  2. Positionnement et différentiation : quel est le facteur clé du produit/service qui apporte une certaine valeur ajoutée au client, qui lui permet d’être distinctif et attractif, et qui va devenir le point central de votre marketing (e.g. Fedex qui livre pour le lendemain) ? vous devez identifier les avantages de votre offre et formuler la « Proposition Unique de Vente » (EN : Unique Selling Proposition). Votre différentiation peut se faire sur un ou plusieurs des trois facteurs suivants : Economique, Fonctionnel, ou Psychologique, qui sont généralement les trois facteurs sur lesquels les prospects évaluent les avantages d’une offre. 
  3.  Quelle est la valeur pour le client, valoriser les bénéfices. 
  4.  Analyse du prix et date/delais de commercialisation (« Time-to-market »). 
  5.  Stratégie Marketing : Produit, Prix, Distribution (« Place »), Promotion, Organisation et Formation du personnel de vente, Introduction sur le marché. 

Monday, October 5, 2015

Business plan – Concurrence et compétition

 













Pour l’étude la concurrence de votre business plan, je vous recommande de procéder en deux étapes :

1-Créez un tableau comparatif 

Créez tout d'abord un tableau comparaitf en suivant le modèle proposée dans l’exemple de business plan pdf de l’article. Ce tableau est inspiré du livre « The Product Manager's Survival Guide » de Steven Haines. L’objectif de ce tableau est de pouvoir comparer les différents concurrents de manière objective, au regard de différents critères. Surtout, essayez de comparer vos concurrents au regard des facteurs de succès du produit/service et des critères d’achat du client que vous avez identifiés lors de votre étude de marché