Thursday, December 3, 2015

How much would you price your pleasure?

How much would you price your pleasure, or amazing sensations?



Sometimes, even your Customer does not know herself how much she would be ready to pay for your offer. It's your job to figure this out.

Tuesday, November 24, 2015

How a Ski Maps Painter Owns His Niche Market - 99u

So how do you thrive in a small (but lucrative) market niche? Niehues [pronounced “Knee-Hews”] takes his approach to the extreme—he designs nothing but the best ski maps in the world.
Link

Wednesday, November 4, 2015

Sortir du cadre pour devenir millionnaire

Interview très intéressante d’Alexandre Allard,  un entrepreneur français qui a fait fortune en revendant sa société ConsoData en 2000.

Ce que vous allez découvrir dans cette vidéo:

Monday, October 19, 2015

Business plan - Offre Minimum Viable






















Le chapitre "Offre Minimum Viable" du business plan consiste à la création d’un prototype du produit/service (Offre Minimum Viable ou « Minimum Viable Offer » en anglais) permettant la mise en avant des caractéristiques et bénéfices minimums nécessaires au déclenchement d’une vente réelle. Ce prototype permet de tester votre offre au plus tôt avec vos prospects.  

Monday, October 12, 2015

Business plan – Description du Produit/Service proposé


Ce chapitre de votre business plan doit fournir les informations nécessaires sur les points suivantes :
  1. Description du produit/service proposé. Décrivez ici clairement le produit ou le service que vous allez proposer à vos clients, soyez concis et clair. 
  2. Positionnement et différentiation : quel est le facteur clé du produit/service qui apporte une certaine valeur ajoutée au client, qui lui permet d’être distinctif et attractif, et qui va devenir le point central de votre marketing (e.g. Fedex qui livre pour le lendemain) ? vous devez identifier les avantages de votre offre et formuler la « Proposition Unique de Vente » (EN : Unique Selling Proposition). Votre différentiation peut se faire sur un ou plusieurs des trois facteurs suivants : Economique, Fonctionnel, ou Psychologique, qui sont généralement les trois facteurs sur lesquels les prospects évaluent les avantages d’une offre. 
  3.  Quelle est la valeur pour le client, valoriser les bénéfices. 
  4.  Analyse du prix et date/delais de commercialisation (« Time-to-market »). 
  5.  Stratégie Marketing : Produit, Prix, Distribution (« Place »), Promotion, Organisation et Formation du personnel de vente, Introduction sur le marché. 

Monday, October 5, 2015

Business plan – Concurrence et compétition

 













Pour l’étude la concurrence de votre business plan, je vous recommande de procéder en deux étapes :

1-Créez un tableau comparatif 

Créez tout d'abord un tableau comparaitf en suivant le modèle proposée dans l’exemple de business plan pdf de l’article. Ce tableau est inspiré du livre « The Product Manager's Survival Guide » de Steven Haines. L’objectif de ce tableau est de pouvoir comparer les différents concurrents de manière objective, au regard de différents critères. Surtout, essayez de comparer vos concurrents au regard des facteurs de succès du produit/service et des critères d’achat du client que vous avez identifiés lors de votre étude de marché

Sunday, September 27, 2015

Business plan - Comment faire une étude de marché




Savoir comment faire une étude de marché est indispensable car cette étape et la plus importante de votre Business Plan. C’est ce chapitre de votre étude qui définira en grande partie le succès de votre produit ou service.


Le business plan pdf gratuit envoyé automatiquement après votre inscription au blog vous donne un bon exemple sur comment faire une étude de marché. Comme vous le verrez, cette dernière doit vous permettre de déterminer les éléments suivants (les termes anglophones utilisés ci-après sont précédés de « EN »):

Tuesday, September 1, 2015

Structure du business plan




Nouvel article sur comment faire un business plan pdf, qui vous montre la structure à suivre pour votre document. Cette structure est également utilisée dans l’exemple gratuit pdf qui vous est envoyé après votre inscription à la Newsletter du blog.
Je recommande d’utiliser cet exemple de structure de Business Plan pour tout nouveau produit ou service (les termes anglophones utilisés ci-après sont précédés de « EN »):


Ayez un plan clair et sans accroc pour votre projet
  1. Résumé (sous forme de tableau)
  2. (Si entreprise existante : analyse de l’entreprise et de ses performances au regard de ses indicateurs de performance, qu’est ce qui marche et ne fonctionne pas aujourd’hui, forces/faiblesses actuelles, etc. ; analyse de la chaîne de valeur du business (e.g. fabrication, sales & marketing, service après-vente, etc.).

Monday, August 31, 2015

Pour qui et pourquoi un business plan



Résumé

  • Un Business Plan est utile pour analyser la viabilité financière d’un projet ayant un minimum de risques.
  • Le Business Plan permet de faire le tour du projet dans son ensemble et de le communiquer.
  • Le contenu doit être clair, objectif, réaliste et doit suivre une structure claire.