Friday, July 13, 2018

When Growth Stalls


The following study from Harvard Business Review revealed patterns in the incidence, costs, and root causes of growth stalls.
Most stalls occur for reasons that are both knowable and addressable at the time.

What the exhibit demonstrates is that the vast majority of stall factors result from a choice about strategy or organizational design. They are, in other words, controllable by management.
Further, even within this broad realm, nearly half of all root causes fall into one of four categories: 

Tuesday, January 2, 2018

7 astuces pour améliorer vos messages de vente - Par Sébastien Le Marketeur Français

1-Avoir une accroche claire.

2-Inclure les émotions négatives de votre prospects (frustration, peur, inquiétude, colère, honte...) de sa situation actuelle, et ses émotions positives de demain.

3-Toujours privilégier les bénéfices aux fonctionnalités.

Monday, October 9, 2017

How To Build a Product Strategy - By Zack Naylor CEO & co-founder, Aurelius

Following text is selected sections of "How to build an awesome product strategy (even if it's not your job!)" from Zack Naylor CEO & co-founder, Aurelius
1-Create clear actionable goals
Here are 3 things you SHOULD HAVE for every goal you make:
Statement of what we’re trying to accomplish
Expected impact to the product/experience
Success indicators
2-Learn from your Customers

Thursday, April 20, 2017

Vidéo : les erreurs les plus communes chez les entrepreneurs startup - par TheFamily

Les erreurs les plus communes chez les entrepreneurs:

1) 00:40 Être seul - Statistiquement, les gens seuls échouent.
2) 11:00 Se lancer dans un marché qui n'est pas géant.
3) 18:00 Ne pas considérer les feedbacks clients.
4) 23:40 S'obstiner alors que la startup n'est pas en croissance (e.g. le nombre de clients).
5) 27:00 Embaucher quelqu'un qui est moins bon que l'entrepreneur et n'avoir jamais fait, pendant au moins une semaine, le travail de celui/celle qu'on embauche.
6) 31:40 Ne pas tester rapidement la solution.

Saturday, November 19, 2016

Sales: what you can learn from Donald Trump - by Grant Cardone

8 tips for your sales from Donald Trump election:
1-Be authentic, if people are wrong tell them.
2-Use straight Talk.
3-Know your audience.
4-Keep it simple stupid.
5-Give big picture of your story/product, not tiny picture.
6-Use social media.
7-Get free advertising by having an opinion, by using contreversy.
8-Be the authority, commit, have an opinion.

Tuesday, July 5, 2016

Top 5 Errors Of Aspiring Entrepreneurs - By Actualized.org

In below video the Top 5 Errors Of Aspiring Entrepreneurs and the 6 following steps to launch your business:

1) Do tons of research. Become a master of your market place : customers, competitors, what their problems are, know your market place better than anybody else. You beat others by being better in knowing the market place.
2) Test, test, test a lot of different possibilities. Be open to a range of ideas.
3) Look for things that have practical value for people.
4) Look for the actual problem that people have in their lives, use that for your new ideas.
5) Prove at least one marketing avenue, i.e. one strategy to getting eyeballs looking at your product/service. Proving marketing avenue is more important than your product/service.
6) Prove your cashflow, can you generate a sale?

Monday, June 13, 2016

Building your personal brand - By Jason McDonald

Highlights of below video about Building your personal brand, by Jason McDonald, Director of StringCan Europe and Chair of NextGen at the AmCham France (@JMcDonaldIntl):

-Main goal with your personal brand: to make money.
-Keep in mind your ideal audience: your customer and the top investor.
-Selling point about your activity/start-up towards your audience: innovation, advantage, profit/benefit.
-Negative points about your activity/start-up from your audience point of view: risk, more work, looking bad.

Sunday, May 29, 2016

My Economy Watch - May 2016


Here are my macro highlights from the last weeks, about worldwide economy.

ASIA (excluding China and India)

JAPAN
-24.05.2016 -Economy is on a flat trend since 2014. Increase in VAT has impacted the consumers and their spending power. Source: https://philwaechter.files.wordpress.com/2014/05/economic-outlook-may-2016.pdf

Sunday, April 24, 2016

Compétitivité des entreprises : un livret sur les solutions apportées par l’intelligence économique


























L’environnement complexe et turbulent des entreprises romandes les amène à faire face à des défis grandissants. Un nouveau livret explique comment l’intelligence économique peut apporter des solutions aux TPE, PME et grands groupes en vue d’améliorer leur compétitivité et leur développement commercial.

Panama Papers en démonstration de l’Intelligence Economique
« L’affaire Panama Papers nous l’a récemment démontré : l’intelligence économique, qui correspond à une démarche organisée de collection, analyse et utilisation d’information, peut être un outil redoutable quand elle est utilisée pour répondre à un besoin donné ». Julien Tromenschlager, ingénieur et professionnel de l’Intelligence Economique (IE) en Suisse alémanique, édite ce mois-ci un petit livre blanc portant sur

Interview Charles Gave: "Il faut laisser les entrepreneurs tranquilles"

Interview de Charles Gave: "Il faut laisser les entrepreneurs tranquilles"
par Sputnik France, au regard de l'initiative "Reviens Léon".

Quelques extraits du podcast ci-dessous:

3:35 "Si l'Etat était capable de créer une institution de l'avenir, l'union soviétique serait le pays le plus développé du Monde. Or, l'Union Soviétique n'existe plus."

3:42 "Ce qui créée la croissance, c'est l'action d'un homme tout à fait éminent qui s'appelle l'entrepreneur, qui prend les risques, qui les assume. Si ça marche c'est pour lui et si ça marche pas, c'est pour lui aussi, il perd tout ce qu'il a mis dedans."

Tuesday, April 5, 2016

CRM Template - Vertex42


Here is a free simple Excel spreadsheet for your Customer Relationship Management (CRM)  activities, made by VERTEX42.com, which I use and recommend.

Download your spreadsheet here:
http://www.vertex42.com/ExcelTemplates/crm-template.html 

"No installation, no macros - just a simple spreadsheet" - by


Credit photo: CC SarahSierszyn. Link to licence: here